Anche per dei “venditori nati”, vendere se stessi rappresenta sempre la trattativa più difficile. Una sfida che si gioca a partire dalla scrittura del proprio curriculum, il primo scoglio da superare per ottenere un colloquio in azienda. La concorrenza è alta e ormai i reparti di risorse umane, per qualsiasi posizione aperta, hanno a che fare con centinaia di profili. Avere un curriculum ben scritto non basta, è necessario che questo sia in grado di catalizzare l’attenzione nei primi 30 secondi di lettura e capace di offrire le informazioni specifiche che servono nell’area vendite. Se state pensando di sintetizzare i vostri skill con un mero elenco, siete fuori strada. Dovete invece raccontare come, durante il vostro percorso lavorativo, di studi e di vita, siete riusciti a dimostrare determinate capacità. Volete un esempio concreto? Vediamo 4 punti importanti da valorizzare nell’area vendite e come Marco Rossi, un ipotetico candidato, ha scelto di descrivere la sua esperienza:
Capacità di raggiungere gli obiettivi > con il mio team di sales assistant ho promosso nella stagione estiva la carta fedeltà dello store, incrementando di 150 unità le adesioni, con un + 30% rispetto all’obiettivo prefissato;
Abilità di presentazione > spesso all’università ho esposto i risultati delle mie ricerche a gruppi di studenti piuttosto numerosi, dalle 6 alle 30 persone;
Skill di negoziazione > nel mio ultimo ruolo, ho rinnovato una serie di contratti con i clienti dell’azienda, incrementando di 150.000 euro il valore totale;
Capacità di comunicazione > sono il presidente di una piccola associazione teatrale e mi interfaccio di frequente con l’amministrazione comunale, i direttori di teatro, gli attori e altre figure del mondo dello spettacolo.
Come vedete, il nostro Marco Rossi ha messo in evidenza quelle esperienze che giustificano le caratteristiche che dice di possedere, parlando, dove possibile, di risultati concreti e tangibili in termini di percentuali e numeri. Se vi state candidando per una posizione in ambito sales, provate anche voi a fare lo stesso!
