Matteo, ci racconti la tua azienda?
Ho fondato Europe Energy nel 2007 come Amministratore Unico e socio di minoranza, nel 2012 grazie ad un management buy out sono diventato Amministratore Delegato e socio di maggioranza dell’azienda.
Negli anni successivi la crescita dei fatturati, e soprattutto dei volumi commercializzati, è stata vertiginosa e per questo motivo Europe Energy è considerata una delle società italiane maggiormente dinamiche e innovative nel nostro mercato. Oggi contiamo un giro d’affari di centinaia di milioni di euro e più di 70 dipendenti.
Fino al 2014 abbiamo lavorato dietro le quinte, occupandoci di intermediazione nel commercio di energia, dal 2015 invece siamo passati dal trattare all’ingrosso, alla vendita al cliente finale. Un vero e proprio cambiamento radicale che abbiamo vissuto non senza qualche difficoltà.
Negli ultimi anni abbiamo iniziato inoltre un percorso di internazionalizzazione che ci vede presenti in Serbia, Croazia, Slovenia, Austria, Svizzera, Francia, Germania e Slovacchia. Un trampolino di lancio verso altri Paesi dei Balcani come Montenegro, Bosnia, Albania e Romania, quest’ultima in fase di start-up.
Che tipologia di figure cercate?
Sicuramente profili commerciali che operino come Brand Ambassador, ovvero che sappiano trasferire i valori aziendali e il nostro modo di operare con qualità, per differenziarci nel mondo. Persone serie che trasmettano la sicurezza e la trasparenza di un gruppo europeo e che sappiano negoziare nei diversi Paesi senza fare del prezzo l’elemento principale.
Cosa vi ha convinto a scegliere In Job?
Sicuramente il fatto che siete una realtà dinamica e con visione a lungo termine come la mia e che ci siamo capiti subito sugli obiettivi di un progetto che non poteva essere standard, ma studiato su misura. Il fatto di abbinare la fase di selezione alla “Energy Academy Venditori”, ovvero una settimana di training dedicato all’acquisizione di competenze in tecniche di vendita, contrattualistica e back-office commerciale, ci permette di formare una decina di talenti tra i quali scegliere le persone che inizieranno un percorso con noi con un contratto di somministrazione di 3 mesi più eventuale proroga. Il fatto di supportare il tutto con un piano di comunicazione web che ampli la visibilità grazie ai canali In Job ci ha fatto capire che eravate il partner giusto.
L’intento è quello di creare un modello e una best practice da replicare non solo sulle province di Verona, Mantova e Modena dove cerchiamo venditori e da dove parte il progetto, ma anche in eventuali altri territori.
Ovviamente il nostro ruolo di on-boarding e di affiancamento dei nostri commerciali senior ai nuovi, sarà una fase importante e che seguiremo al meglio.
Oltre a questo progetto specifico abbiamo affidato ad In Job la selezione di un Project Manager che gestisca una nuova start-up, di uno Sviluppatore software C++, C# e SQL Server e di una figura di back-office commerciale.
In merito al percorso di internazionalizzazione, quali sono i 2 Paesi che vi stanno dando maggiori soddisfazioni?
Parlando dei risultati in generale direi sicuramente la Serbia, per quanto riguarda il contatto con il Sistema invece cito la Slovacchia dove le relazioni istituzionali sono molto semplici e dirette e l’approccio è pro-business.
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